护美绿水青山，做大金山银山。

    “2019中国（长兴）花木大会暨第三届园林产业新优产品推介会”将于2019年10月10—12日在中国湖州长兴花木城隆重举办。来自全国各地的百余家花木供应、资材供应企业;300余位花木产业生产商、经纪人,行业协会、学会、科研单位的专家学者，以及长兴县第三届盆景造型大赛、盆景造型讲座、园林艺术组合展示；花木企业、园林资材展示、销售、订购；园林产业新优产品展示；采购商采购订单发布会及专题研讨会……势必将全国园林人的目光，吸引到太湖畔的长兴花木城。

      花境作为园林绿地中一种特殊的种植形式，历来被园林人重视。本届大会新增了“花境植物展示”，吸引一众花境企业前来参展，其中便有杭州禾抱园林科技有限公司。借助敏锐的市场分析研判能力，以及快速的资源吸收和利用能力，“禾抱园林”在花境领域做得风生水起。

      雷厉风行  敢想敢干

      杭州禾抱园林科技有限公司于2016年由五家园林企业合抱而成，是一家专业从事新品种研发、推广，生产优新花卉品种容器苗为主的公司。

      熟悉园林行业的人应该都知道，十几年来，种苗一直围绕着苗木经纪人和苗圃打转。苗圃产出的种苗兜兜转转又回到苗圃，各家苗木企业在拓宽市场方面举步维艰。2018年，上述消极现象被提出，引起园林界强烈反响。“禾抱园林”快速决断，调整销售思路，把营销主要方向转到了设计端和工程应用端，并在第一时间和设计、施工企业建立联系。雷厉风行的行事风格，使“禾抱园林”迅速摆脱行业低迷，跃至市场顶空呼吸新鲜空气。

     做专业事  聚众人力

     鲁迅说过：“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”在企业营销及发展方面，“禾抱园林”走出了自己的风格。

     公司采用“一主多辅”及“双向订单”业务模式，积极拓宽市场。“一主多辅”是指自主培育的主打产品以应用终端为主；每年推出的部分新品种以母本的形式出售或转向其他苗圃培育生产，把培育权、使用权都相应的转让出去。“双向订单”则是“一主”下的主要应用方式，一是接受终端应用的需求订单，二是向其他苗圃提交需求订单，一个标准多个方向，从而最大限度地为用苗单位提供足量的、符合品质要求的产品。

     人才水平能直观地反映出行业的发展水平。禾抱园林从市场人才资源出发，在各环节上追求用人的专业性、职业化。现在，市场上对园艺师、花艺师、植物造景设计师等，都具有非常系统的技能要求，有明显的职业化倾向。而这类人才在品种培育研究、景观设计制作等方面具有明显优势。“禾抱园林”在用人方面也紧跟市场趋势，聘请优质人才作为生产技术总监、产品设计总监，把整个项目交由他们负责，保证产品质量。

     未来，“禾抱园林”将紧追行业趋势，紧跟国家政策，做一个与时俱进的园林弄潮儿！

案例展示：

田园综合体式的苗圃